2025年的秋分，暑氣漸消。 雖有AI大模型的加持，但中國醫(yī)療信息化、數(shù)智化市場卻似乎提前迎來一片“寒氣”。 這是一個幾乎所有參與者都感到步履維艱的時刻，業(yè)務收縮、利潤虧損成為了市場的主旋律。 然而，在這一片蕭瑟之中，東軟集團卻憑借一套章法清晰的“攻守道”，正在悄然改寫行業(yè)的市場版圖。 寒冬中的“相對勝利” 我們先來看看這股“寒氣”有多么嚴酷。 根據(jù)對國內(nèi)336家IT上市公司的2025年上半年業(yè)績分析，醫(yī)療IT板塊無疑是受創(chuàng)最重的領(lǐng)域之一。其營收增速中位數(shù)斷崖式下跌至-7.01%，而扣非凈利潤增速中位數(shù)更是探底至-26.09%。 這意味著行業(yè)過半數(shù)的企業(yè)不僅增長停滯，更是陷入了嚴重的虧損泥潭。 政府財政的緊縮、醫(yī)院預算的延遲、需求從大規(guī)模建設(shè)向精細化運營的轉(zhuǎn)變……這些讓IT廠商們得到的預算越來越少。 衛(wèi)寧健康發(fā)布了2025年半年報：營業(yè)收入8.39億元，同比下跌31.43%。AI業(yè)務其所在的“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康”板塊收入同比銳減64.76% ，商業(yè)化落地遇阻。 創(chuàng)業(yè)慧康2025年上半年，其營業(yè)收入下降20.6%，歸母凈利潤虧損8055萬元，同比下降394.3%。15.5億元的應收賬款（2024年末數(shù)據(jù)）和創(chuàng)始團隊的輪番減持，側(cè)面反映了其在現(xiàn)金流與市場信心層面正面臨雙重危機。 相比之下，東華軟件體系內(nèi)的東華醫(yī)為保持了營收的微弱增長（約4.01億元）。東軟集團的醫(yī)療健康與社會保障業(yè)務，也交出了一份營收僅微降1.37%的答卷。 在同行動輒20%、30%斷崖式下滑的襯托下，東軟的“幾乎持平”傳遞出一個清晰的信號：市場的存量蛋糕，正在發(fā)生劇烈的重新分配。而東軟，有可能成為最大的受益者。事實上，從總體業(yè)務規(guī)模上分析，東軟在醫(yī)療數(shù)智化領(lǐng)域的份額甚至有可能在年底會達到第一。 當然，光環(huán)之下，我們也發(fā)現(xiàn)，東軟并非輕取，而是將所有資源all in未來的結(jié)果。 一系列翻單 在逆境中，能“守”住基本盤是活下去的前提。東軟的“守”，不僅是消極防御，更是在鞏固核心陣地的同時，發(fā)起了精準而致命的“陣地反擊戰(zhàn)”。其核心戰(zhàn)場，便是智慧醫(yī)院建設(shè)。 如果說財報上的營收數(shù)字只是宏觀結(jié)果，那么市場一線的捷報則最能說明問題。2025年上半年，在整體市場需求萎縮的環(huán)境下，東軟的市場開拓卻進展驚人。據(jù)資料顯示，2025年上半年，東軟在國內(nèi)斬獲近20個千萬級別的大單。在醫(yī)院普遍捂緊錢袋子的今天，能拿下如此數(shù)量和體量的項目，本身就證明了其解決方案的強大競爭力。 但最能體現(xiàn)其“守”中帶“攻”特質(zhì)的，并非新客戶的開拓，而是在存量市場的“陣地攫取”能力。這是一場硬碰硬的較量，考驗的是技術(shù)、品牌、服務乃至商務策略的綜合實力。這意味著東軟的產(chǎn)品不僅能在招標中勝出，更能經(jīng)受住實際應用的考驗，贏得了客戶的最終信任。 這其實向整個市場表明，東軟的智慧醫(yī)院解決方案，在面對行業(yè)最頂級的客戶需求時，已經(jīng)具備了全面超越傳統(tǒng)強敵的實力。它不再是單純的跟隨者或挑戰(zhàn)者，而是成為了一個能主動定義戰(zhàn)局、改寫格局的領(lǐng)導者。 正是憑借這種穩(wěn)固核心業(yè)務，東軟才得以在行業(yè)寒冬中，為自己的整體營收構(gòu)筑了一道堅固的“護城河”。 AI與數(shù)據(jù)，雙輪驅(qū)動未來 如果說“守”讓東軟在寒冬中站穩(wěn)了腳跟，那么“攻”則決定了它能走多遠，能跳多高。東軟的進攻，揮舞的是“AI”與“數(shù)據(jù)”這兩把面向未來的利刃。東軟的AI戰(zhàn)略展現(xiàn)出驚人的體系化、產(chǎn)品化和落地速度。 第一板斧：AI+醫(yī)療，從概念到產(chǎn)品的體系化突圍 2025年3月，東軟正式發(fā)布了“添翼”醫(yī)療健康智能化全系解決方案，這是一個涵蓋了8類醫(yī)療行業(yè)賦能體的完整產(chǎn)品矩陣。這一舉動標志著東軟的AI能力已經(jīng)完成了從單點技術(shù)研發(fā)到平臺化、體系化解決方案的進化。它不再是零散的“AI應用”，而是一個能夠深度融入醫(yī)院業(yè)務流程、創(chuàng)造實際價值的“智能引擎”。 更關(guān)鍵的是，“添翼”并非是停留在PPT上的概念。在發(fā)布后的短短數(shù)月內(nèi)，該方案已在中國醫(yī)科大學附屬盛京醫(yī)院、武漢大學中南醫(yī)院、四川省人民醫(yī)院、東南大學附屬中大醫(yī)院等一眾國內(nèi)頂級醫(yī)院完成了場景落地。這種“發(fā)布即落地”的速度，不僅展示了東軟強大的工程化能力，更與其在醫(yī)療行業(yè)數(shù)十年的知識積淀密不可分。它深刻理解醫(yī)院的痛點，使得其AI產(chǎn)品能夠精準地切入應用場景，從而快速獲得市場的正向反饋。 為了給這把“利刃”提供更強大的生態(tài)支撐，東軟在2025年3月與華為技術(shù)有限公司簽署了全面合作協(xié)議，宣布將在醫(yī)療健康領(lǐng)域開啟全方位、深層次的合作。這步棋意義深遠。在未來，醫(yī)療IT的競爭必將是生態(tài)的競爭。與華為的聯(lián)手，意味著東軟不僅獲得了底層技術(shù)架構(gòu)的強大支持，更重要的是，它選擇與一個平臺型巨頭結(jié)盟，共同應對來自阿里、騰訊等跨界玩家的潛在競爭。 第二板斧：數(shù)據(jù)價值化，從軟件交付到運營服務的戰(zhàn)略升維 東軟的另一“攻”勢，體現(xiàn)在其對“數(shù)據(jù)”這一核心資產(chǎn)的深刻理解和前瞻布局上。它早已不滿足于做一個傳統(tǒng)的軟件交付商，而是致力于成為一個數(shù)據(jù)價值的挖掘者和運營者。 其戰(zhàn)略意圖在多個國家級和區(qū)域級的標桿項目中得到了體現(xiàn)： 國家級認可： 在2025年9月的服貿(mào)會上，東軟受邀參加國家人工智能應用中試基地（醫(yī)療領(lǐng)域）的建設(shè)成果發(fā)布，其大數(shù)據(jù)與AI能力被用于賦能高精尖的精準診療和藥物研發(fā)領(lǐng)域。這表明東軟的數(shù)據(jù)技術(shù)能力已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略層面。 區(qū)域標桿打造： 在湖北宜昌，東軟深度參與建設(shè)的“數(shù)智健康”模式，成為了破解基層醫(yī)療資源不均衡、群眾看病難問題的“宜昌標桿”和“湖北方案”。該項目成功入選了2024年度“推進醫(yī)改，服務百姓健康”十大新舉措。這充分展示了東軟已經(jīng)具備了超越單個醫(yī)院信息化的區(qū)域醫(yī)療數(shù)據(jù)治理和運營服務能力。 通過在CHIMA、CHITEC等頂級行業(yè)大會上，攜手武漢中南醫(yī)院、鄭大一附院等標桿客戶，密集展示其在AI和數(shù)據(jù)領(lǐng)域的創(chuàng)新實踐 ，東軟成功地向外界樹立了其“技術(shù)賦能者”和“思想引領(lǐng)者”的形象。這套“AI+數(shù)據(jù)”的雙輪驅(qū)動攻勢，不僅為東軟開辟了新的增長曲線，更重要的是，它構(gòu)建了極高的技術(shù)壁壘和生態(tài)壁壘，讓競爭對手在短期內(nèi)難以模仿和超越。 智能時代征途 回望2025年上半年的醫(yī)療信息化市場，我們見證了舊秩序的松動與新格局的雛形。東軟憑借其“守住基本盤，猛攻新動能”的“攻守道”組合拳，成功地在行業(yè)最艱難的時刻，穩(wěn)據(jù)市場領(lǐng)跑者的身位。 東軟的守與攻表現(xiàn)可圈可點。其“守”，穩(wěn)固了根基，保證了現(xiàn)金流的相對安全；其“攻”，精準地踏準了AI和數(shù)據(jù)的時代脈搏，為其贏得了通往未來的門票。東軟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向與行業(yè)進化趨勢的高度吻合，是其能夠“逆勢登頂”的根本原因。 然而，正如任何偉大的變革都需要經(jīng)歷陣痛，擺在東軟面前的智能化道路也是清晰而艱巨。 它也必須盡快向市場證明，其在AI和數(shù)據(jù)領(lǐng)域的巨大投入，能夠轉(zhuǎn)化為高效的商業(yè)化產(chǎn)品和持續(xù)的服務收入；它必須向客戶證明，其領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，能夠轉(zhuǎn)化為醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展和患者體驗提升的實際價值。 中國醫(yī)療信息化行業(yè)，需要能夠定義行業(yè)標準、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，并實現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展的真正“行業(yè)標桿”。在這個智能化征途上，東軟已行之過半、未來可期…… 免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 東軟 智慧 醫(yī)療 數(shù)智 逆勢登頂 攻守