科技成果轉(zhuǎn)化是世界性課題，也是世界性難題。早在2002年，時任美國商務(wù)部部長Donald L.Evans就提出“死亡之谷”概念，用以描述科技成果轉(zhuǎn)化難的現(xiàn)象。

那么，“死亡之谷”在哪兒?

我的實踐體會，這個“谷”就在兩個“門”之間—— 一個是科研院所的門，另一個是企業(yè)的門。在科研院所，科研經(jīng)費用完了，成果研發(fā)完成后沒有“嫁妝”送出門;在市場，企業(yè)沒有“聘禮”來迎進(jìn)門。門對門之間的距離造成成果轉(zhuǎn)化脫節(jié)，許多成果在這個過程中夭折。

可轉(zhuǎn)化成果的四項條件

什么樣的科技成果才具備“有人送有人接”的條件呢?換句話說，滿足什么條件的科技成果具有轉(zhuǎn)化價值?我認(rèn)為至少要具備以下四個條件。

第一，有明確的市場定位。科技成果需要回答“解決市場的什么問題”，我認(rèn)為這個問題可以簡單表述為三個字——新、精、廉。

新不新，要看市場上有沒有這類產(chǎn)品;精不精，要看產(chǎn)品的質(zhì)量是不是優(yōu)于別人;廉不廉，要看產(chǎn)品是不是比別人更便宜，且便宜20%以上。

第二，技術(shù)創(chuàng)新的原理或方法要符合基本的科學(xué)原理。上個世紀(jì)末，“特異功能”現(xiàn)象在全國鬧得沸沸揚揚。當(dāng)時，我聽時任中國科學(xué)院院長周光召先生說了一句話：“違背基本科學(xué)原理的東西我從來不看、不聽、不信。”他的這句話讓我受用至今：評價一個技術(shù)優(yōu)劣的時候，必須遵循公認(rèn)的基本原理。

市場上時有違背科學(xué)原理的“技術(shù)”出現(xiàn)，有些甚至受到投資者追捧。比如上世紀(jì)末在我國一時甚囂塵上的“水變油”，近年來在美國頗受關(guān)注、加州法院正在審理的“滴血驗癌”等均屬此類。

第三，技術(shù)具備良好的可重復(fù)性(CV值)。在產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)中，科技企業(yè)需特別關(guān)注產(chǎn)品或技術(shù)的變異系數(shù)CV值。CV值指征著產(chǎn)品的基本穩(wěn)定性?？萍既藛T往往對“新”感興趣，而忽略科研成果的可重復(fù)性和穩(wěn)定性。

第四，具備行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)。科技成果需要具備行業(yè)的準(zhǔn)入資質(zhì)，特別是某些行業(yè)必須具備專門的許可資質(zhì)。技術(shù)、產(chǎn)品跟行業(yè)的門檻格格不入的成果，應(yīng)及時放棄。在具有準(zhǔn)入資質(zhì)要求的行業(yè)，沒有獲證意識的項目是十分危險的。

用好三種人四種錢

甄別出具有轉(zhuǎn)化價值的科技成果后，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化需要充分發(fā)揮“三種人四種錢”的作用。

在市場上，有人說缺成果，有人說缺錢。我認(rèn)為，具有轉(zhuǎn)化價值的科技成果固然比較稀缺，但是更缺的是可投資于科技成果轉(zhuǎn)化的錢，尤其是體系性的結(jié)構(gòu)安排?？萍汲晒D(zhuǎn)化需要一個完善的生態(tài)體系，創(chuàng)新不是喊口號，必須看實際和業(yè)績。

“三種人”指的是科學(xué)家、企業(yè)家、投資人?？茖W(xué)家熱衷于創(chuàng)新，企業(yè)家專注于成事，投資人著眼于賺錢。三種人必須形成高度共識，在同一時點上發(fā)力，達(dá)成合作的默契。

但是，事實上這三種人很難協(xié)同，這也是當(dāng)前科技成果轉(zhuǎn)化中的一個難點。

“四種錢”指的是政府經(jīng)費、企業(yè)投資、金融機(jī)構(gòu)貸款、保險或擔(dān)保。

政府經(jīng)費是公益性投入，現(xiàn)在國家很重視科技創(chuàng)新，科研經(jīng)費投入巨大，但是多數(shù)科研經(jīng)費中會缺一部分錢。缺失的這部分錢是什么?

美國曾出臺小企業(yè)創(chuàng)新研究計劃，規(guī)定年度研發(fā)經(jīng)費超過1億美元的政府機(jī)構(gòu)必須預(yù)留出一部分款項(這一比重現(xiàn)為約5%)，形成資金池，用于資助科研課題的承擔(dān)者回答包括以上科研成果四項條件在內(nèi)的技術(shù)問題。

這就要求，項目在研發(fā)階段就必須回答市場上的問題，做科研的時候就做好把成果“送出去”的準(zhǔn)備。

企業(yè)投資即市場上私有機(jī)構(gòu)的錢?？萍汲晒D(zhuǎn)化風(fēng)險大，投資機(jī)構(gòu)忌憚于高風(fēng)險往往不敢投資，所以需要一個分擔(dān)風(fēng)險的機(jī)制。

比如，以色列科技領(lǐng)域的種子基金和風(fēng)險投資基金，其有限合伙人中60%~70%的資金來自于政府;美國也通過小企業(yè)投資公司計劃，將國家信用引入科技創(chuàng)新領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)。這都會在很大程度上激發(fā)社會投資者的投資積極性，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。

金融機(jī)構(gòu)貸款，典型的代表機(jī)構(gòu)就是硅谷銀行(其主要服務(wù)于科技型企業(yè)，曾幫助過Facebook、twitter等明星企業(yè))。在很多地方科技銀行常被理解為投貸聯(lián)動，我認(rèn)為應(yīng)該是投貸服一體聯(lián)動。

保險或擔(dān)保是金融服務(wù)的一種形式。科研工作和科技成果轉(zhuǎn)化的投資本身充滿著不確定性，這些不確定性需要保險來對沖?？萍纪顿Y保險全方位、全過程、全要素為科技創(chuàng)新提供保險，是推進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資、提升自主創(chuàng)新能力的有力保障。

我在此前擔(dān)任國科控股董事長期間，就致力于成立中國的科技銀行和科技保險，目前仍在路上?，F(xiàn)在我仍然致力于建設(shè)科技創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)化的生態(tài)體系，我把它表述為“運河體系”，即打造從知識海洋到資本海洋的“運河”，并以充當(dāng)“挖運河的人”為榮。因為只有生態(tài)體系完善，大量科技成果才能實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。

我也在此呼吁，科技成果轉(zhuǎn)化不僅是科技人員的事情，也不僅是投資界的事情，需要全社會齊心協(xié)力，共同打造科技成果轉(zhuǎn)化生態(tài)系統(tǒng)。

(作者系中科院創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司董事長，記者趙廣立根據(jù)其在“科技成果評價高層論壇”上的主題演講整理)

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